涂料大国品牌弱国的尴尬

中国的涂料行业完全可以说还处于市场初级阶段，具体表现在生产企业多，产量大，品牌影响力小，市场占有率较低，是典型的涂料大国品牌弱国。有数为证，据国家统计局发布的《20xx年全国涂料产品产量表》显示，20xx年全国涂料产量（1341个企业）为754.5413万吨，比20xx年（按同样企业数计算为660.9070万吨）增长14.2%。另据中国涂料工业协会公布的信息显示，全国涂料行业（2571个企业）实现工业总产值1835.9059亿元，增长15.8%，利润总额（2558个企业）113.52527亿元，增长35.73%。以上的数字当然是不完全统计。但事实上，中国的涂料产量已超越美国，成为世界第一大涂料国。而超越的仅仅只是产量，并非品牌。

对于涂料大国，中国涂料人似乎应该高兴才对；而于我，却觉得非常之尴尬。原因有几：

一、品牌的市场占有率相对较低。以“中国骄傲，精彩看我”重新定位之后民族品牌嘉宝莉为例，20xx年公布的销售额为16.1亿元，占去年全国总产值的0.88%。况且嘉宝莉还以25%左右的速度在增长，预测20xx年嘉宝莉的销售额超20亿元不在话下。这在中国涂料行业已经是标杆性的企业了。离嘉宝莉的市场占有率都非常的有限，更不用说那些毫无品牌定位的企业了。正如一老总所说：“他们只是为了生存而战，谈不上市场占有率。”

二、市场上叫得响的涂料品牌屈指可数。我7月初去了湖南张家界、娄底和长沙等地，也去建材市场逛了逛，发现外资品牌立邦、多乐士和华润等占据着市场最有利位置。民族品牌巴德士、经典漆、美涂士、嘉宝莉和紫荆花等则利用一切可能的机会抢占桥头堡，试图一展身手。虽然市场涂料销售店面不少，但真正形成购买力的店面却非常有限。实际上就是在市场上叫得响的涂料品牌少，消费者无从选择。

三、消费者的指名购买率低。我曾与常驻湖南的一涂料经理人聊天，要他一口气说出在长沙市场做得比较好的十个品牌来，结果呢？离专业职业经理人的都花了很长时间才勉强说出来，更不用说消费者了。我也经常与一些消费者谈到涂料方面的事，80%以上的人都说买涂料就买立邦和ICI。我跟他们说，很多民族涂料品牌都不错的。但他们的回答说：“只听说过立邦和ICI，其他品牌没怎么听说过。”消费者的思想和骨子里已认定了这个品牌，要改变他的观点和购买行为是非常难的。

四、品牌定位模糊，品牌传播不连续。许多涂料企业在二十世纪九十年代因为特殊的市场环境赚了不少钱，进入21世纪发现市场没有想象的好。我也去过不少涂料企业，发现技术落后，产品雷同，形象缺乏，尤其是缺乏品牌文化。产品就像一个人，需要自身的定位，需要技术的提升，需要思想和文化的熏陶，需要价值的体现，才能演变成一个有思想的品牌。不少涂企的产品技术简直就是通用的，换个编号就可以推向市场了。产品同质化非常严重，没有个性，没有卖点，没有文化，没有附加值。与此同时，因为品牌定位的不确定性，品牌形象经常变。之前的广告和市场活动搞了，没有后续的跟踪，前面的传播等于白做了。就像一些企业聘请了形象代言人，却舍不得推广，结果是自娱自乐，对产品销售和品牌提升起不到作用。更可惜的是，品牌传播没有统一规划，断断续续，任意而为，导致品牌上不了台阶。

品牌的好坏是衡量企业和国家实力的重要指标，也是体现企业和国家生命力的重要标志。尽管大企业弱品牌的现象层出不穷，我还是希望涂料大国品牌弱国的尴尬早日结束