弱市来临内外交困 众涂料商家见招拆招

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在美国次贷危机、人民币升值、劳动成本提高等国内外综合因素的影响下，20xx年注定是涂料市场不平静的一年。今年7月纽约原油期货合约突破144美元大关，使得许多涂料企业不堪负担高额的原材料成本，纷纷涨价应对，真可谓一石激起涂料市场千层浪。

自20xx年开始，伴随着石油等原材料价格的不断攀升，涂料原材料价格已连续5年高位运行。但涂料成品涨价有限，远远跟不上原材料涨价的幅度，导致涂料企业利润下滑，经营举步维艰，大企业增长明显放缓，中小企业业绩下滑甚至濒临倒闭。近期，涂料再次涨价实属无奈之举。原材料的大幅度涨价，造成生产企业的利润明显下降。一方面企业成本的管控对内向管理要效益；另一方面对外应该调整产品的出厂价。而油漆企业的产品涨价的实施是难上加难，一是面对周围众多的同行企业，涨价需要非常谨慎；二是同时要关注经销商的态度和市场终端消费的反应。

据业内同仁介绍，今年南方涂料市场受影响比较严重，南方不仅受经济影响，上半年还受雨水影响，几乎都没什么生意，过了七月份还稍好一点，但相比去年是掉了很多了。华东市场相对还稍好点，而华北市场就显得有点无奈了。近期笔者了解了部分华北市场涂料经销商,大家普遍反应市场还停滞在奥运会期间的销售状态，市场疲软，不仅达不到预期的后奥运市场效果，就连一点回升的迹象也没有。

房地产业是国家宏观经济调控和降温的重点领域之一，房地产市场又是装潢建材产品所依附的行业，而建筑涂料、装饰用木器漆是依附的产品之一。涂料企业的需求主要来自于二个市场，第一市场是家具业用漆，也包括各种木制品用漆。另一市场就是室内装饰装修用漆。因此，房地产市场的不景气，直接影响到涂料市场。现阶段国内涂料市场尤其是民用涂料市场呈低迷态势：涂料企业制造成本大幅上升、利润率日渐下降。对于大企业来说，是机遇与风险并存。对于以低价冲击市场的中小涂企是生计维艰。对于销售终端的经销商而言却是一个苦练内功的时期，也是一个生死抉择的过程。面对低迷的涂料市场，处于销售终端的经销商又是如何面对的呢？笔者近期走访了部分经销商，了解了经销商在面对涨价浪潮时，各自做出的市场应对策略。

摊薄自己的利润来稳定产品的价格

此类经销商并没有在厂家涨价时跟随着马上提价，因为他们担心提价会造成消费者的抵制心理。因此他们通过摊薄自己的利润来稳定产品的价格。这类经销商通过这次难得的机会，留住和开发一些优质的客户、稳定住自己的分销商，同时调整自己的产品结构，将涨价的影响降到最低。

房地产业是国家宏观经济调控和降温的重点领域之一，房地产市场又是装潢建材产品所依附的行业，而建筑涂料、装饰用木器漆是依附的产品之一。涂料企业的需求主要来自于二个市场，第一市场是家具业用漆，也包括各种木制成品制造用漆。另一市场就是室内装饰装修用漆。因此，房地产市场的不景气，直接影响到涂料市场。

观望厂家涨价同时打探市场行情

这类经销商一般都囤积大量的产品，他们对厂家涨价抱着观望的态度。这类经销商，由于具有充足的库存在销售上更有主动性和灵活性，于是选择静观其变也不失为上策。但是不能够认为自己库存多就可以高枕无忧。再多的库存都有销售完的一天，而那时多数经销商都已经渡过涨价的阵痛期，转型成功。而这时候你再着手准备，将丧失更多是市场份额，所付出的也是巨大的。因此在这段涨价期间，要做好分销商、客户和售后服务、产品结构方面的准备，为将来的结构转型架桥铺路。

改善售后服务变更宣传角度

此类经销商在厂家涨价后，对价格进行了适当审慎调整。但是没有进行单纯的涨价，而是通过完善的售后服务和促销手段，来消除消费者对产品涨价的抵触心理。同时大打质量牌、细分市场牌，通过加大对产品质量的宣传力度提高销售量。

今年对涂料企业而言是一个充满挑战的年份，也是对市场的综合考验。预计今后在楼市新的热点成长起来之前，装修市场、涂料市场都将经过一段时间的平静。目前，市场是否还有巨大的发展空间，厂家是否还有很大的压缩成本的条件，涂料是否还有得做，是否还可以做得更好。许多国内涂企正在进行转型，降低自己的运营成本。许多大中型涂企还在继续坚守市场，对于涂料经销商来说，调整产品的结构，采取谨慎的价格调整是必要的，以科学的发展观应对市场。

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