立邦是怎样把半成品涂料变成快速消费品的

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把涂料变成快速消费品，像洗发水、方便面一样地销售，似乎是20xx年下半年开始在涂料行业被广泛讨论的话题。把涂料变成快速消费品，使消费者对产品品牌产生强大的认同感，同时削弱渠道商、油漆工的力量，让企业掌控渠道，这是很多涂料企业梦寐以求的目标。这目标“看上去很美”，结果怎样，我们还不得而知。有的涂料业人士为这美好前景所吸引，已开始积极探索成功的路径；有的人则还持怀疑观望的态度，因为“前景是光明的，道路是曲折的”。毕竟涂料是个半成品，不能脱离施工环节，企业也不能枉顾油工队伍。

中国快销涂料市场不成熟

看看国外的情况，民用建筑、装修涂料早已成为快速消费品。我们经常可以看到画册上，外国家庭手提着涂料桶，全家不分老少涂装自己的房屋，享受着亲自设计装扮自己房子的乐趣。但在中国，由于传统习惯，人们一直将涂料视为半成品，必须经过专业涂装工人涂装才能装饰家居。在这种情况下，笔者以为，在现阶段，企业要把涂料变成快速消费品，至少以下两个方面的条件还不够成熟：

消费习惯方面。中国的涂料产品，在产品品质方面还与外国涂料产品存在一定的距离。

在国内，我国涂料产品的质量还没有达到国外那么高的水平，涂装粉刷墙壁必须由掌握一定涂装技能的油漆工来操作，这使得涂料成为消费者眼中专业性很强、自己难以操作的建材产品。消费者在装修新居的时候，都习惯请专业油漆工来粉刷墙壁、衣柜等等。现在，DIY在国内外都很盛行，尤其在青少年群体中。如果我国涂料产品能升级换代，使所有人都可以不用害怕甲醛等有害物质的挥发，不用闷在房间里闻那刺鼻的气味，大家应该十分乐意享受自己涂装的乐趣。

流通渠道方面。我国的流通渠道还非常不成熟。对比国外80%以上的建材产品通过建材超市销往消费者手中，我们可以发现，我国还缺乏正规且广泛普及的流通渠道。涂料产品传统的流通渠道仍旧是建材市场的涂料店铺。据调查，我国涂料假冒伪劣产品众多，消费者对建材市场涂料店铺，尤其街边小店的信任度很低，对专卖店、体验店、建材超市的信任度较高。但是，在涂料流通领域，专卖店、体验店、建材超市仅仅在大城市零星分布，还没有形成规模，其销量也较少。我国涂料企业95%以上的涂料产品都是通过代理商、经销商销往各地，也就是通过建材市场的店铺销售给消费者。在没有成熟的流通渠道的情况下，即使我国涂料产品品质已经好到消费者可以自己动手涂装，但对假冒伪劣产品的忌惮，会大大减少他们动手涂装的机会。

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