门窗企业蜕变要有大智慧

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一、品牌的根本是产品。企业必须要解决认知上的问题：品牌的根本是什么？品牌从其最根本的立足点而言，不是广告，而是产品，没有产品的品牌是不存在的。既然产品是品牌的根本，那么，企业应该如何开发产品呢？产品开发的导向是一个关键：一个是以市场为导向，一个是以企业领导人主观的判断为导向。

　　实践表明，企业领导人的主观判断是靠不住的，他的直觉可能会对，但也可能出现失误。但是，企业不可以在“可能”的环境下开发产品，只能在“肯定”的环境下开发产品，才是做正确的事。

　　二、如何创造“肯定”的环境？毛主席曾指出“没有调查研究，就没有发言权”。在企业经营中，就是要开展市场研究。对于产品开发而言，市场研究只要了解清楚关于产品的以下几个问题的原因，就不会犯方向性的失误：

　　a、对于没有购买产品的人，了解他们为什么不买？

　　b、对于没有购买产品的人，了解他们有什么需求？

　　c、对于购买竞争品牌产品的人，了解他们为什么要买这个品牌的产品，而不是自己品牌的产品？

　　d、对于购买自己品牌产品的人，了解他们是否满意，有哪些不满意之处？

　　这些问题的答案，就能告诉企业，消费者需要什么样的产品，不需要什么样的产品，以这个为导向开发产品，才是正确的方向。

　　上述问题的答案，对于企业改进产品、制订推广策略、价格政策、卖点包装，都具有决定意义。

　　三、品牌的翅膀是传播。无可置疑，企业仅有好的产品，还不足以创建一个响当当的品牌。如果说产品占品牌创建的70%，剩余的30%就是传播了。可以说，传播是让品牌飞起来的两个翅膀。如何传播？又是摆在有品牌梦想的企业面前的问题。

　　四、传播的前提是定位。一定要为品牌找准定位。根据特劳特的定位理论，人们只会记住一类事物中的“第一”，“第一”投射到人们的记忆体系中，就会把它固化成这一类事物的代表。

　　定位其实就是为品牌找到一个在所属行业中的“第一”或“唯一”，这样的定位，能够让品牌从众多的竞争者之中，凸显自己的与众不同。

　　五、品牌在哪些方面寻找“第一”？从行业找：销量第一、规模第一，第一个进入市场的品牌，使用人口最多；从市场细分找：质量最可靠，最高档、最贵，价格最低、设计最好、功能最齐全、单一功能最优、最有个性、服务最好等；从企业自身找：创新能力最强、经营团队最优秀、综合实力最强。

　　业态不同，市场开发和成长的阶段不同，定位也不同。定位明确之后，企业就应该将品牌战略上升到企业经营指导战略的高度上，企业资源的配置都要以品牌的定位为核心，包括：价值链配置(以“最贵、最高档”的品牌定位为例，在价值链配置中，就要找到行业最好的材料供应商、零配件供应商、最有实力的分销商、售价最贵的终端卖场或自建

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