门窗业促销方式何其多 企业选准方法是关键

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示范销售

指由木门生产厂商派专人，在专卖店示范和说明其产品，也就是我们经常所说的导购或者人员促销。

这是一种非常有效的促销方式，在销售终端安排促销人员，不但能通过促销人员现场说服等方式，实现终端拦截、促进销售的达成；还能通过促销人员和顾客的沟通，比较准确的获知顾客的需求、对产品的主要关注点及购买习惯等各种信息；另外，在终端的促销人员还能了解到许多有关竞争产品的信息。本促销方法目前正被众多木门企业广泛采用，作为一种直接有效的方式，该方法值得继续采用。

附赠赠品

附赠赠品是指当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。许多企业采用的木门送精美锁具等等。

赠品选择得当，该方式对消费者有一定吸引力，也是一种较为有效的方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金，然后开展买赠活动。对顾客而言，这样的买赠确实是物超所值；对企业而言，成本也不高。据了解，该买赠活动效果一直良好。

例：合室家室内门 ，5月1日至3日，消费者订购其产品将附赠不同价值的门锁合页。

点券兑换赠品

点券兑换赠品是指消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。

折价销售

折价销售指给消费者折扣价格。

在木门营销过程中主要表现为直截了当的折扣降价。由于该方式能在近期实现销量的较大提升，所以得到许多中小企业的青睐。但该方式对企业的价格体系会形成不同程度的冲击，所以应该慎用。除非配合终端商超的店庆等活动，或者有意把某一些产品的价格降下来，一般不适宜采用直接降价销售。

产品发布会

指邀请客户/消费者参与产品发布会。

木门 营销一般很少采用这种促销方式，在企业准备推广某一新品时，大张旗鼓举办一个新产品发布会，结合其他营销手段，对新品的推广乃至整个品牌形象的提升是非常有好处的，但如果被泛用就会适得其反，劳命伤财反而吃力不讨好。

折价优待券

主要指消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。

这种方式在木门营销过程经常用到，虽然执行该方式可能需要较长的时间，但这无疑是一个可以给消费者多次植入品牌标志的有效举措。

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