广交会家具企业内外销对调 新兴市场买家增多

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Mandla来自南非，他说他是第一次来广州，第二次来大陆。此前，他属下摩托车厂的配件采购主要来自于香港和台湾。第105届广交会期间，在中国制造网组织的一次买家见面会上，记者发现，与Mandla有类似经历的新面孔买手不在少数。

新兴市场买家增多

根据广交会官方统计，截至4月16日，第105届广交会到会采购商50603人，与上届同期相比减少3799人。其中，到会的欧美采购商13354人，同比减少27.8%；到会的非洲采购商6045人，同比增加24%.

“在南非，汽车已经饱和，摩托车会是很有发展前景的产品，我们准备扩大生产线。”Mandla不否认，金融危机使他们希望寻求更低的采购成本。而在广州他发现，珠三角原来有很多摩托车配件生产厂家，这将帮助其公司进一步削减成本。

受经济危机影响，发达国家由消费萎缩引发的一系列采购缩减令中国外向型出口企业面临生存压力，但与此同时，新兴市场买家的增多除避开贸易壁垒外，也为中国生产企业提供了新的市场。

据一家建材企业的业务负责人透露，该公司以前产品的50%都出口到欧美市场，但现在却转型大力拓展非洲、澳洲、中东甚至地中海等地的小市场。以前烤漆材料的衣柜很受欢迎，出口量很大，现在应客人要求增加了纸材料的衣柜产量，虽然出口价从800美金降低到500美金，但却很受买家欢迎。

东莞大岭山镇家具厂样本

尽管有利好消息，但瑞事橱柜的费先生依然表示金融危机对家具行业的影响很大，今年的市场不好预测。

据悉，瑞事橱柜所在的东莞大岭山镇云集了500多家大大小小的家具厂，每年生产的家具90%都出口海外市场。20xx年，大岭山镇的家具出口额达到21.5亿美元，大约占全国家具出口总额的1/10，被称作“中国家具出口第一镇”。但费先生表示，去年年底开始，当地家具行业就出现一个月倒10家企业的局面。

而根据意大利市场研究及咨询公司CSL一份关于“20xx年世界家具前景展望”的报告披露，20xx年将有15个国家的家具需求量减少，其中包括美国及欧洲绝大多数国家；另外29个国家则有小幅上升，如中国、埃及、俄罗斯、印度及科威特等，涨幅大于3%.

“现在美国的楼很难卖，出租都很难，要货减少了很多，工期拉得很长。”费先生表示，过去该公司30%-40%的销售额来自美国，现在减少了一大半。即使是熟悉的买家，也把定金从30%提到了50%，以降低经营风险。

据悉，瑞事橱柜此前70%-80%都是外销，但如今该公司着重内销市场，内销外销比例出现对调，70%都做国内市场。“20xx年后，相关政策规定，地产商交楼要求是装修好的现楼，所以瑞事也在和万科、中海这些大的地产商洽谈合作。”

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抛开中间商 欧洲设直销网络

来自德国的采购团今年带着总额近2亿元人民币的订单来广交会寻找合作伙伴。其实，“抛开中间商，在欧洲设立直销网络，现在是中国企业进军欧洲市场的最佳时期。”德国CTC国际集团有限公司执行董事张海波向中国企业建议。

张海波表示：“中国出口企业很多没有自己品牌，为欧洲厂商做代工，通过中间商出口，利润很少。”一个较极端的例子，国内某家大型厂商生产的卫浴产品，出厂价和到欧洲的零售价之间差距是43倍。再比如现在宝马汽车的一些零配件其实是重庆一家公司做的，但却是意大利一家公司委托生产，然后再卖给宝马，“由于没有品牌，如果是重庆公司直接出口，宝马就不敢用，这样很多利润都给中间商拿走了。”

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