直击国内的市场现状 中国家具进入超竞争状态

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随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到：我们已往的成功，我们已往行之有效的策略和手段，在这种新的营销状态中，不一定能够管用，应该有一份清醒与理智；本人分析家具行业的竞争分以下几个大方面，供家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点：

　　同质化

　　其实除了家具，不管各个行业，现在有个共同的趋势：同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限：不同的家具工厂却同风格，同款式，同颜色，有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎；以前你开发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品卖起来了，短的几个月，竞争对手立马就跟进来了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战；像这样的品牌工厂我们可以想到多家，“山寨家具”时代也越演越烈。

　　综合成本升高，风险加大

　　由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价，我们企业的运作费用提高，材料费涨了、广告费涨了，通路费涨了，人工费涨了，物流费涨了，商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。

　　门槛也越来越高，我们运作区域市场的盈亏平衡点，关键值越来越高，风险越来越大。但是郁闷的是，风险高了收益不一定高，很多家具公司及专卖店发现市场打下来之后，看起来很热闹，到年底一算帐，结果没钱可挣。

　　家具物业大肆扩充

　　近一两年我们常常听到同行讲到：红星美凯龙要在××地方开发市场了；居然之家入住××城市了；吉盛伟邦在××城市就要开招商会；欧亚达在××地方的地皮已经批下来；集美在××城市已经动工了；××城市的本土品牌××商场分店开始招商……等等，这种无硝烟的战争对于家具经销商来讲是最可悲与恐怖：在专卖店销售增长缓慢之时，市场又一次被竞争，新开的品牌商场进还是不进？

　　据不完全统计，至20xx年以来房价过快的上涨，国民对于高房价的呼声一浪高过一浪，政府在宏观控制上对房价开始严控，20xx年12月，中央接连释放房地产市场调控信号。国务院常务会议明确提出“遏制部分城市房价过快上涨的势头”，全国房地产的增长速度今年上半年放缓到9%左右，全国GDP增长率与政府的宏观控制今年基本持平；而20xx年上半年家具终端销售额综合平均下降高达20%～30%；xx年～现在中国家具的消费综合增长在12%左右，而家具商场这两年如雨后春笋，全国知名品牌家具商场的扩充膨胀速度在30%～40%！（国内个别知名商场扩充速度远远大于这个数字）而家具商场的租金却增长有10%～15%。这些数字的反差，远远大于房地产和国民经济GDP增长率及家具专卖店的销售增长率。

　　目标不清

　　任何企业的竞争优势，都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系，我认为是高强度、高对抗的近身博弈，稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰，盯准了市场，才可能活下来。

　　不管是家具企业老板还是营销经理，都跟我传递过这样的信息，说连做梦都在想，这下一步棋该怎么走。以前很多老板跟我说，他们做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路。可现在行吗？你怎么走完全要盯着竞争对手，看他怎么走，博弈的距离越来越近。做一个决策要咨询很多同行及前辈；不管你是开一家拉面馆，还是做一家时装店，你是开一个大企业，还是做一个小门脸，都存在这种问题。

　　外销企业入内

　　这几年，尤其是从家具反倾销以来，再加上前两年的金融危机，对外销家具企业影响非常明显。这些厂家很快意识到不能完全依赖外销，要双条腿走路，外销兼内销，在近两年开始做国内家具市场，于是开始产品开发、形象包装、营销策划、参加展会、市场推广等等；在中国的家具市场内突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的国内营销人、经销商等对于很多家具新品牌的概念有些陌生，当然同时国内家具市场份额也被分走之一部分。

　　家具展会八方四起

　　从1998、19xx年广东初开的家具展会到现在也越办越知名，越办越隆重，越办越规模；但是人流量从开始的时间范围内越来越多却到现在的人越来越少，为什么？一个原因：开家具展会的城市在短期内太多了：东莞展、广州展、顺德展、深圳展、上海展、北京展、沈阳展、苏州展、西安展、成都展、郑州展、青岛展……，难怪很多来看展的人会常这样说：这些天好累！一年时间下来，家具展会一个挨一个，国内不知道从什么时间，不知不觉的冒出这么多的家具展会，也逐渐成就了一些区域本土家具企业的品牌崛起。

　　营销与策划

　　国内这些方面都还停留表面的竞争，你的装修高度3米，我就3.5米；比如你请代言人，我也找明星；你用飞行器搞宣传我就用遥控气球搞广告；你请模特我就请礼仪；你用悍马炒作我用悍马接客户；你找人唱歌我就找人跳舞……，这些在家具行业里比比皆是，我们接下来数一下家具行业里请过的明星：瞿颖、孟广美、关之琳、葛优、巩俐、任达华、徐帆、濮存昕、费翔、刘嘉玲、陈好、范冰冰、孙俪、贾静雯、孙悦、李嘉欣、陈道明、方中信、张铁林、陆毅、陈宝国、张咪、米雪、张燕、佟大为、周海媚、阿尔法、杨澜、尤皓然、杨紫、张一山……

　　区域品牌竞争

　　从20xx年至20xx年间，几年时间企业数量增加到近七万多家，大大小小的家具厂，都开始效仿大品牌：注册商标、产品开发、形象包装等来推广自主品牌；中国区域确实不小，但由于地理空间的差异及家具体积较大，一个北方经销商在本土做南方的家具品牌，造成了物流成本加大，提货及售后时间延长，其开始考虑是否做本土家具品牌；也就形成了家具市场区域品牌在本土范围内销售良好：北方家具企业在南方市场品牌知名度打开速度缓慢，南方家具企业在北方市场品牌知名度打开速度缓慢现象。所以一些家具品牌大企业为了维护自己的市场占有率，在国内北方或南方设分公司及物流中转站。

　　人才竞争

　　这个是企业一开始都具有的竞争，为了开发一套家具系列产品，直接去竞争对手的企业挖人（当然有很多是自我跳槽的），还有企业业主分家另起东山时，甚至带走一个部门的团队，这个在行业和行业外都屡见不鲜。

　　商业贿赂

　　经销商或厂家为了进入一个好的家具市场及相对理想的位置，在私下给物业直接招商重要负责人红包，找个理由直接取缔原有要进入的家具品牌，这个在行业里也是公开的秘密了。

　　中国当代家具商业竞争环境所面临的种种困境，这里不再细述。不过，最终还是必须由真正的行业大师来解决，而且最好是具有综合学科背景的专家，我们不要没有“敬业和精业”精神的专家，还要凭着行业良知和一步一个脚印的经理人。

　　综上所述，个人认为，在未来3到5年，在家具产业逐步转移及国家宏观经济的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。家具行业在未来五年还将面临着新的挑战，木材和其它家具原材料资源供应紧张，能源和交通运输价格的提高，环保要求的加强，技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。因此，应用高新技术改造传统产业，转变增长方式，关键在于提高产品和营销创新的质量。

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