厨电抱团争食装修市场

就像超市里可乐和薯片一起捆绑抢占清明节市场一样，最近，在杭城家电连锁卖场的厨房电器区域，捆绑抱团营销也开始流行。昨天，记者刚靠近庆春路一家家电卖场的厨房电器区，一位海尔的促销人员就热情上前推销他们的厨电套餐：“如果家里正好装修，可以试试我们的厨电套餐，防干烧燃气灶和风幕油烟机都是我们家的明星产品，前者能通过智能感温探头，实时精准监控烹饪器皿底部温度；后者有特有的风幕专利技术，能在油烟和烹饪者之间形成一道风墙，有效阻隔油烟……”一圈逛下来，发现和海尔一样采取抱团策略促销的厨电品牌还不少。

“现在这段时间是装修旺季，不少杭州家庭都会将装修提上日程。但经过这么多年的培育，这块市场的竞争已经特别激烈，同质化现象比较严重。厂家单靠单一产品很难突围。如果将旗下的明星产品和新品捆绑在一起抱团促销，整体感更强，往往能起到1+1>2的效果。”杭州苏宁电器的相关负责人表示。他举了个例子，防干烧燃气灶是海尔的拳头产品，因为打着“国内唯一具有高低温安全双保险燃气灶”的光环，有自己的一群固定粉丝。如果把消毒柜等新品和它搭配在一起“抱团”促销，往往能对后者的销售起到挺大的带动作用。

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