小家电带动西部新一轮消费

小家电带动西部新一轮消费

　今年以来，随着西部城市居民生活环境、习惯的逐步改变，为居家生活带来便利的小家电市场日益火爆，需求持续增长。业内人士认为：在空调、彩电等大型家电利润逐年下降的市场状态下，商家应该抓住机遇大力开拓西部小家电市场。

　　“当大量厂商正在彩电、音响、空调等大型家电市场上进行‘生死搏杀’的时候，西部地区小家电巨大的市场潜力被忽视了。”浙江大学的博士杨天宝说。杨天宝从19xx年以来就一直关注西部地区的家电市场发展态势。他认为：尽管西部不少城镇家庭普遍拥有电风扇、电吹风、电熨斗、电动剃须刀之类的小家电，但尚未达到饱和的程度，“既使从人均拥有率上看较高，但超过40％以上的家庭存在着更新换代的问题。”

　　据了解，西部地区超过68％的家庭拥有包括电熨斗、电吹风和电风扇在内的小家电，但同时有将近37％的家庭是在5—8年前购买的。专家指出，这实际上已经到了应该更新换代的时候。另一方面，包括饮水机、微波炉、消毒碗柜、DVD等在内的新兴小家电的市场潜力十分巨大，这些用品无论是对高收入家庭（月收入3000元以上）还是对低收入家庭而言（月收入1600元以下）都具有相当程度的吸引力。

　　20xx年的大型家电市场呈现洋品牌铁马金戈的局面，与此同时，小家电市场却未引起众多厂商的足够重视。权威人士称，目前西部小家电领域是美的、海尔、科龙“三足鼎立”。广东西部市场开发研究公司的负责人张泉透露，他们在对包括广西、四川、新疆、宁夏这些地区首府城市的调查表明：20xx年计划购买DVD、饮水机、微波炉、消毒碗柜、电动剃须刀在内的小家电的家庭均超过25％。

　　“在西部市场上，电饭煲、电风扇、电熨斗等传统产品中，国产品牌具有不可动摇的优势，消费者往往对包括美的、海尔、科龙在内的品牌具有相当程度的认同感。”广西社科院的研究员杨辉说：“然而，在电动剃须刀上，飞利浦、松下等进口合资品牌则是不容置疑的领导者。”

　　一方面是传统小家电市场格局“泾渭分明”，另一方面则是新兴小家电市场呈现“群雄逐鹿”的局面。目前在广西市场上销售的饮水机品牌有19个，微波炉品牌有9个，消毒碗柜品牌有11个，洗碗机品牌较少，也有6个。

　　调查表明，在西部地区超过69％的消费者缺少对饮水机、消毒碗柜、洗碗机生产厂家的了解。“这一比例低于对电饭煲、电风扇、电动剃须刀80％的‘品牌识别率’，也低于沿海地区消费者57％的认知程度。”厦门大学经济学博士李闰华说。

　　“质量、价格和品牌是消费者关注的重中之重。”杨辉进一步分析市场呈现的态势，“在消费者缺少品牌认同感的情况下，通过产品质量、售后服务、营销攻势等‘战略组合’来推动潜在市场力量的开发，才能在开拓市场的同时壮大自己，关键是要从‘脚下’做起。”